1). Niveluri de sponsorizare sportivă

Definiția literală a unui sponsor este o persoană sau organizație care oferă fonduri pentru un proiect sau activitate desfășurată de o altă persoană sau organizație.

Iată cele mai comune patru niveluri de sponsorizare.

Nivelul 1. Cadou / donație - O persoană sau o organizație alocă fonduri pentru un anumit scop. De fapt, acest lucru nu impune atletului nicio obligație, altele decât recunoștința naturală, exprimate sub forma unei scrisori sau a unei recunoașteri publice. Nu uitați să mulțumiți tuturor celor care v-au ajutat!

Nivelul 2. Sponsorizare comercială - Un magazin sau o companie locală oferă sportivului echipament / echipament, gratuit sau cu reducere.

Nivelul 3. Sponsorizare la domiciliu - Unelte / echipamente gratuite sau reduse, plus unele despăgubiri de călătorie și concurs.

Nivelul 4. Sponsorizare profesională - Echipamente, costuri plus taxe suplimentare.

Este clar că majoritatea dintre noi ar dori să primească imediat sponsorizare la nivel profesional. Cu toate acestea, merită să fii pregătit mental să mergi până aici, de la nivelul 1 la nivelul 4. Pe măsură ce crești de la nivel la nivel, câștigi încredere, experiență și cunoștințele necesare despre cum să negociezi cu viitorii tăi sponsori.

Rețineți, de asemenea, că nu toți sponsorii sunt creați egali. Nivelurile de mai sus sunt doar pentru orientare. Fiecare companie, corporație, organizație are propriile reguli de sponsorizare. De exemplu, sponsorizarea de la Nike va fi foarte diferită de sponsorizarea unui magazin local de articole sportive - chiar dacă din punct de vedere tehnic este același nivel 2.

Înainte de a răspunde la întrebarea ce înseamnă a fi sponsorizat, trebuie mai întâi să înțelegem de ce companiile devin sponsori. Iată câteva motive pentru care companiile sponsorizează sportivi.

2). Ce înseamnă să fii o companie sponsorizată?

1. Imaginea acestor sportivi este asociată cu reprezentanții public țintă companii.
2. Acești sportivi pot atrage și obține răspunsuri pozitive de la o varietate de grupuri demografice.
3. Acești sportivi pot influența pozitiv imaginea companiei și a produselor sale.

Pe scurt, companiile caută să obțină un ROI - rentabilitate a investiției - pentru sponsorizarea lor. În cazul unei contribuții, actul de a ajuta și de a sprijini o altă persoană aduce bucurie contribuitorului. Dar pentru nivelul 2-4 companiile caută să câștige din nou ceea ce au investit în sponsorizări.

Pe scurt, companiile speră să își recupereze investițiile în sponsorizare. În cazul nivelului 1 - Cadou / donație - sponsorul se bucură pur și simplu de actul său de sprijin. Însă, la nivelul 2 și peste, compania se așteaptă să profite de avantajele investiției sale de sponsorizare sportivă.
Atunci când o companie sponsorizează un atlet, caută pe cineva a cărui imagine și calități vor completa cu succes imaginea companiei. Aceasta înseamnă că, dacă un sportiv este muncitor și angajat în acest sport, poate obține sprijin de la o companie care dorește să demonstreze că are aceleași calități (muncă și dedicație). Consumatorii aleg produse care sunt recomandate de un anumit atlet din cauza reputației acestuia în ochii consumatorului. Dacă consumatorul este obișnuit să aibă încredere, să respecte și să admire sportivul, acesta se poate simți în același mod față de compania de sponsorizare pe care o reprezintă sportivul.
Ce înseamnă acest lucru pentru atletul însuși? El trebuie să înțeleagă că a fi sponsorizat înseamnă:

1. Oferiți feedback bun (și sperăm sincer) despre companie și produsele sale.
2. Menționează colaborarea ta cu presa.
3. Antrenează-te din greu și multiplică-ți performanța atletică.
4. Participați la promoțiile companiei online și offline.
5. Faceți publicitate companiei plasând sigla pe echipamentul dvs., pe pagina de socializare etc.
6. Participați la evenimente organizate de companie.
7. Publicați știri sportive interesante și stări de socializare prin adăugarea logo-ului sponsorului și a unui link către site-ul sponsorului.

3) Cum să găsiți un sponsor sportiv

Există multe modalități diferite de a găsi un sponsor și, adesea, sponsorul este locul în care vă așteptați cel mai puțin. Iată câteva abordări posibile.

1. Obțineți recomandări - căutați un sponsor prin familie și prieteni
2. Efectuați o căutare activă - Apelați, trimiteți e-mailuri, faceți întrebări către diferite companii.
3. Atrageți - faceți sponsorii să vă acorde atenție.

Desigur, ne-ar plăcea cu toții să funcționeze ultima opțiune și ca companiile să vină la noi cu propuneri. Dar, la fel ca în cazul nivelurilor de sponsorizare, trebuie să începeți prin a căuta recomandări și să vă îndreptați spre vârf.

Familia și prietenii dvs. pot include pe cineva asociat cu o companie care susține sportivi. Pentru a obține sponsorizarea în acest fel, trebuie să faceți două lucruri:

1. Spuneți tuturor că sunteți în căutarea unui sponsor.
2. Solicitați să împărtășiți aceste informații.

Foarte des oamenii uită de aceste două. pași simpli... Majoritatea sportivilor dau de la sine înțeles că cercul lor interior este conștient de progresul lor. Cu toate acestea, asigurați-vă că prietenii și familia știu că sunteți în căutarea unui sponsor. Desfășurarea unei campanii va aduce prietenii și familia împreună cu obiectivele dvs. Aceștia vor putea să vă susțină campania răspândind cuvântul și aducând contribuții.

2. Efectuați o căutare activă

A merge la o companie în care nu știi pe nimeni poate părea intimidant, deși nu este nimic de care să te temi. Oferim următoarele metode pentru a atrage atenția companiei:

1. Metoda „mitralieră”: Creați un e-mail standard în care spuneți despre dvs. și despre scopul recursului dvs. Folosind acest șablon, trimiteți un e-mail către toate companiile posibile.
2. Metoda „lunetist”: Contactați fiecare companie în mod individual. Această metodă poate fi mai puternică, deoarece în scrisoare puteți indica motivele pentru care această companie ar trebui să devină sponsorul dvs. (Sugestie: Acestea trebuie să fie motive care contează pentru companie, nu pentru dvs. „Nu am bani pentru a merge la concurs” este un motiv nerespectuos. „Spectatorii acestor competiții reprezintă publicul țintă al companiei. mediul sportiv și realizările sunt în concordanță cu valorile companiei (va trebui să căutați pe site-ul lor, în reclame și să găsiți aceste valori) "- motiv bun) .

Persoane importante pentru dvs. în companie:

1. Director de marketing. Liderul de marketing are aproape întotdeauna bugetul pentru activități de marketing care includ sponsorizare.
2. Director al Guvernului și Afacerilor Locale... Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care operează pe piața locală și sunt interesate să stabilească legături cu comunitatea locală.
3. Șef de programe de sponsorizare. O astfel de poziție poate fi într-o companie mare, în cele mai mici toate activitățile de sponsorizare sunt supravegheate de șefii departamentului de marketing.
4. Brand Manager. Astfel de specialiști sunt disponibili în companiile mari care activează pe piața de consum.
5. Director general.Dacă știi că șeful companiei îi place sportul sau, cel mai important, sportul tău, atunci are sens să încerci să-l contactezi personal. Dar în astfel de cazuri, cel mai bine este să solicitați o recomandare de la o terță parte..

Cum să contactați compania?

1. Un e-mail / scrisoare care explică motivul pentru care aplicați, plus o scurtă poveste despre cariera dvs. sportivă.
2. Apel ulterior către companie pentru a vă asigura că scrisoarea a fost primită. Când sunați, încercați să aranjați o întâlnire față în față pentru a discuta propunerea dvs. în detaliu.
3. Organizați o întâlnire pentru a prezenta potențialului sponsor toate avantajele de a lucra cu dvs.

3. Angajează-te

O modalitate de a atrage atenția potențialilor sponsori este de a construi o comunitate de susținători și abonați în retele sociale... Pentru a construi o comunitate, trebuie să publicați informații interesante și captivante despre sportul dvs. sau despre o altă zonă de interes permanent. Folosiți MAKEACHAMP, Facebook, Twitter și scrieți acolo în mod regulat pentru a aduna un grup de susținători. În viitor, puteți utiliza această comunitate pentru a atrage sponsori.

4) Oportunități de sponsorizare

1. Programe de sponsorizare corporativă.

Multe companii au dezvoltat deja programe de sponsorizare cu chestionare și cerințe. Le puteți găsi cu o căutare simplă în Yandex și Google. De asemenea, data viitoare când mergi la o competiție sportivă, fii atent la bannere și logo-uri din sală, în programe tipărite, pe site-ul web al competiției, pe echipamentul altor sportivi.
În mod tradițional, sportivii sunt susținuți de companii care produc și vând articole sportive și mod sănătos viaţă. De asemenea, aveți grijă de producătorii de alimente și de cererea în masă. Vânzătorii de mașini. Companiile de petrol și gaze.
Vă sfătuim să efectuați cercetări serioase pe internet, să găsiți o descriere a programelor de sponsorizare existente și să trimiteți cereri de participare la acestea. Amintiți-vă, de asemenea, dacă odată ce candidatura dvs. a trecut neobservată, nimic nu vă împiedică să contactați din nou și din nou când veți cunoaște mai bine cerințele companiei și faceți modificările necesare în profilul dvs.

2. Agenții care furnizează servicii de marketing sportiv.

Indiferent dacă aveți sponsori sau abia începeți să îi căutați, lucrul cu o agenție sau agent specializat va fi plin de satisfacții. Acestea vă vor ajuta să vă proiectați imaginea sportivă și să preluați negocierile cu sponsorii. Căutați pe internet agenții relevante și oferiți-le candidatura dumneavoastră.

3. Campanie MAKEACHAMP de crowdfunding

Pentru a vă deschide propria afacere, trebuie adesea să atrageți capital în afara. Majoritatea antreprenorilor de start-up se gândesc la cum să găsească un sponsor - pentru a crea o afacere profitabilă și promițătoare și, în același timp, pentru a minimiza influența unui investitor bogat asupra activităților unei noi companii.

Căutarea asistenței materiale este necesară și pentru munca în domeniul carității - organizarea unei echipe sportive, grădiniţă, fundamentarea sau dezvoltarea altei activități non-profit. Pentru a căuta capital de investiții, trebuie să aplicați unei bănci sau unei organizații de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să își investească capitalul gratuit într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care să investească în noul dvs. proiect de afaceri, este necesar, în primul rând, să pregătiți un plan de afaceri detaliat - cu o analiză a pieței, plan organizatoric, recrutarea unei echipe de personal, calculul indicatorilor tehnici și economici, risc evaluări etc. Un astfel de document poate fi pregătit independent sau puteți apela la ajutorul specialiștilor. Puteți atrage bani către orice tip de afacere - comerț cu ridicata sau cu amănuntul, producție, călătorii, organizarea de evenimente sportive, deschiderea unei unități de catering, o grădiniță privată, un salon de înfrumusețare sau un mini-hotel etc.

Când căutați asistență financiară, trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici:

• Suma de capital necesară. Cu cât este mai mare suma investiției inițiale care va trebui atrasă, cu atât sunt mai mari cerințele potențialului sponsor (echipa de sponsori) pentru proiectul de afaceri în care vor fi investiți banii. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (turism și turism, dezvoltarea de campanii de proiectare sau marketing, contabilitate etc.), vor fi necesari 10-15.000 USD. Pentru organizarea unei afaceri comerciale, costurile pot varia de la 25.000 USD, la deschiderea unei producții poate fi necesară de la 100.000 la câteva milioane USD.
• Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi imobiliar, vehicul, alte active ale împrumutatului. În majoritatea băncilor și a altor instituții financiare, un împrumut pentru dezvoltarea afacerii este emis numai dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și un subiect de sprijin material. La emiterea unui împrumut pentru organizarea de activități comerciale în furnizarea de servicii - organizarea călătoriilor, furnizarea de servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri - disponibilitatea garanției devine deosebit de importantă.
• Rentabilitatea proiectului. Cu cât este mai mare profitul planificat, cu atât este mai interesant planul de afaceri propus pentru sponsor. La calcularea studiului de fezabilitate al proiectului, ar trebui luați în considerare mai mulți indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsiți un sponsor pentru afacerea dvs. - activități de căutare:

• Trimiterea unei cereri către o bancă sau o organizație de credit. La institutie financiaraȚinând cont de cererea dvs., este necesar să desfășurați activități de analiză a pieței, precum și să dezvoltați un proiect de afaceri - conform modelului solicitat de această instituție.
• Afișarea informațiilor pe care le căutați un investitor bogat în asociații locale de afaceri și antreprenori. Foarte des în astfel de echipe sunt mulți oameni care caută unde să investească bani pentru a obține profit. Pentru a obține ajutor de la astfel de investitori, va trebui, de asemenea, să furnizați un studiu de fezabilitate pentru proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș mare.
• Vizitarea forumurilor de investiții și afaceri. Informațiile despre astfel de evenimente pot fi căutate prin internet sau pe forumuri specializate on-line.
• Contactarea companiilor cu capital de risc. Astfel de cereri trebuie depuse numai dacă doriți să aduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le introduceți pe piață cu o firmă de capital de risc trebuie să fie brevetate - astfel vă puteți dovedi autorul și puteți crește încrederea potențialilor sponsori.
• Dacă vă întrebați unde să găsiți un sponsor, puteți, de asemenea, să plasați anunțul în publicații de afaceri (tipărite sau electronice) destinate investitorilor, managerilor de vârf sau proprietarilor de afaceri.

Avantajele începerii unei afaceri cu fonduri împrumutate

Există o serie de avantaje în demararea unei activități comerciale cu atragerea de capital împrumutat:

• Posibilitatea organizării unei afaceri medii sau mari. De exemplu, pentru a organiza o întreprindere industrială, o companie de transport, o rețea comercială sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. Adesea, fondurile proprii ale unui antreprenor sunt suficiente doar pentru a organiza o companie din sectorul serviciilor (agenție de turism, agenție de publicitate, servicii juridice sau de contabilitate etc.) și pentru a crea o companie de producție sau o rețea de tranzacționare, vor fi necesare investiții semnificative.
• Consolidarea activelor monetare, cunoștințelor și conexiunilor membrilor echipei, ceea ce face posibilă creșterea competitivității noii companii.

Cum să găsiți un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect caritabil, aveți nevoie de un sponsor, un om de afaceri bogat, proprietarul unei companii mari sau un politician care intenționează să candideze pentru guvernul local în viitorul apropiat. Aceste idei de afaceri includ diverse evenimente non-profit - organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau a unui alt sport; patronaj grădiniță - colecție resurse financiare să cumpere haine, cadouri și bonuri de călătorie; organizarea de cluburi și secțiuni sportive gratuite; un centru de consultare gratuit pentru a ajuta persoanele vulnerabile social etc.

Pentru a convinge o persoană să investească în proiectul dvs. neprofitabil, trebuie să vă gândiți la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (intangibil). Aceste beneficii includ o reputație sporită și o vizibilitate sporită a companiei sau individului. Adesea, evenimente precum sprijinirea proiectelor caritabile și ajutarea oamenilor permit companiei să se concentreze asupra orientării sale sociale, ceea ce, ca urmare, îi permite să atragă noi clienți, parteneri și, ca rezultat, să crească profitul companiei și valoarea active. Participarea la proiecte de caritate și sport contribuie, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costul deschiderii unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru organizarea unei afaceri, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să pregătiți un plan de afaceri - un document detaliat care să descrie esența activității, activitățile organizaționale, producția și planul organizațional, recrutarea unei echipe de personal, justificarea economică etc. Pentru un eveniment necomercial, trebuie să întocmiți un document cu o descriere a conceptelor, principalele activități organizatorice, costuri de deschidere și dezvoltare.

Când calculați un plan de afaceri pentru o activitate comercială, trebuie să furnizați unui viitor investitor bogat date precum:

• costurile primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costul înregistrării unei persoane juridice etc.);
• venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, cheltuieli pentru salarii, achiziționarea de materii prime și materiale, evenimente promoționale etc.);
• rentabilitatea medie (calculată ca medie aritmetică pentru toate articolele din gama de produse sau servicii);
• perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea ofertei pentru investitor, este imperativ să se prevadă o secțiune cu o evaluare a riscurilor pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare pentru acest domeniu (cu calcule economice).

Motivele sunt diferite pentru toată lumea. Unii nu își văd viața această etapăîn căsătorie și creșterea copiilor. Alții au nevoie de sprijinul material al unui om bogat și, realizând că în schimb își pot oferi societății, frumusețea și comunicarea plăcută, pleacă în căutarea unui sponsor. Un student caută un sponsor pentru a se îmbrăca frumos, a plăti pentru locuințe și școlarizare și o fată care lucrează pentru a-și îmbunătăți nivelul de trai și a scăpa de rutină.

De ce un bărbat este de acord să devină sponsor pentru o fată?

Unii bărbați bogați pur și simplu nu au companie și atenție feminină. Dar nu au nevoie de nicio relație, cu excepția întâlnirilor rare. Au ocazia să ajute financiar și caută fete care sunt gata să schimbe acest ajutor pentru comunicarea și campania lor. Elevul caută sprijin, iar bărbatul caută comunicare. Alte oameni bogați ai deja o familie sau o prietenă și nu vrei să le pierzi. Dar, pentru o schimbare, preferă să comunice cu mai multe fete. În acest caz, cea mai convenabilă opțiune pentru ei este să găsească o amantă cu conținut sau o fată pentru întâlniri rare.

Găsiți un filantrop sau sponsor, așa cum sunt numiți și în domeniul afacerilor, financiar îngeri păzitori, este accesibil tuturor, indiferent de ocupația lor. Un sportiv, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este disponibil pentru oricine astăzi, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul ...

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru echipamentul furnizat, bani gheata pentru capitalul inițial sau alte beneficii furnizate de sponsor, utilizatorul unor astfel de servicii oferă dreptul de a-și folosi talentele împreună cu oportunități într-un tip de activitate profitabilă sau promițătoare pentru compania sponsoră.

Cu toate acestea, nu uitați că, cu un contract profitabil în același timp, utilizatorul serviciilor de sponsorizare are o mulțime de obligații suplimentare.

Scopul principal al unei astfel de relații este obținerea unui randament stabil și profitabil. În special, în timp ce consumatorii de investiții visează să-și dezvolte propria afacere, investitorii.

În primul rând, dividendele sunt principalul obiectiv al sponsorilor care sunt de acord să finanțeze o idee de afaceri. Mai mult, ele nu sunt în niciun caz exprimate întotdeauna ca un echivalent monetar.

La rândul său, aproape întotdeauna un antreprenor care dorește să aibă sponsorizare ar trebui să fie pregătit pentru posibila vânzare a intereselor sale către o altă companie care va fi gata să finanțeze proiectul.

Principala condiție pentru acordarea de sprijin pentru sponsorizare este atractivitatea proiectului direct pentru publicul țintă și, prin urmare, și pentru investitor. Aici puteți găsi un sponsor sau un proiect pentru investiții:

Informații despre sponsor

Un sponsor este atras prin prezentarea unui plan de afaceri sau a unei companii în care este necesar capital suplimentar pentru a-și dezvolta propriul proiect. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Pentru a face interacțiuni de succes cu un investitor, în primul rând, este necesar să aveți informații despre el.

Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă știi unde să apelezi pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să căutați un sponsor direct la locul de implementare a propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va reveni în totalitate solicitantului pentru sprijin financiar.

Este puțin probabil ca persoanele din afară să poată lua decizia corectă. Numai șeful sau fondatorul unei companii înțelege exact ce este necesar pentru succesul acesteia dezvoltare ulterioară... După ce ați ales una sau alta companie, merită să clarificați ce alt sprijin de sponsorizare i se oferă.

Dacă sponsorul nu a avut experiență de interacțiune cu proiecte similare înainte, ar trebui să se presupună că această companie are o lipsă completă de experiență în acest domeniu de activitate. Un ajutor excelentîn găsirea unui potențial sponsor pentru o afacere și colectarea de informații despre acestea, sunt luate în considerare site-uri web specializate.

Astfel de resurse nu numai că au oferte, dar permit și solicitantului de sponsorizare să își dezvolte un profil personal pentru a atrage parteneri financiari pentru a sprijini afacerea sau organizațiile sale.

Începutul negocierilor cu un sponsor

Odată ce compania este selectată, trebuie să continuați negocierile. Acest lucru ar trebui făcut direct cu șeful companiei sponsorizate selectate sau cu directorul de marketing, desigur, dacă structura companiei are o astfel de poziție.

O serie de companii care sponsorizează au manageri special pentru sponsorizare care au sarcina de a rezolva aceste probleme.

Etape de negociere

După stabilirea contactului, trebuie să justificați obiectivele propriei companii, să vă demonstrați capacitățile și planurile pentru viitorul apropiat. La sfârșitul prezentării, atenția ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor pe care le-a primit sponsorul ca urmare a susținerii proiectului dumneavoastră.

Dacă după aceea investitorul continuă să fie interesat de cooperarea cu dvs., merită să indicați beneficiile care vor fi primite direct de solicitant pentru sprijinul oferit de sponsor - finanțare, echipamente, dispozitive tehnice etc.

În plus, nu uitați să precizați punctul de accesibilitate și avantajele ambelor părți. Este important să înțelegem că toți sponsorii au propriile interese și obiective de interacțiune cu alte companii, pe baza tipului de sprijin pe care îl oferă (servicii, finanțe, echipamente).

În mod tradițional, acest lucru se manifestă prin prezența unor interese comune cu companii care oferă sponsorizare. În plus, sponsorii doresc de obicei un lucru - să obțină profit suplimentar din ideea de afaceri pe care o investesc.

Prin urmare, atunci când demonstrați un plan de afaceri pentru a obține sponsorizare, merită să acordați atenție acestui proiect. Aceasta este singura modalitate de a vorbi despre acordurile pe termen lung cu aceștia.

concluzii

Pe baza celor de mai sus, concluzia sugerează că primind sponsorizare acceptați automat condițiile propuse de investitor. În același timp, în schimbul banilor acordați acestora sau a altor asistențe, va trebui să îi oferiți și ceva în viitor.

Poate că vor fi dividende în numerar sau o reclamă pentru marca companiei care acționează ca investitor. Doar înțelegerea acestui moment vă va permite să găsiți un sponsor. În caz contrar, majoritatea investitorilor vă vor refuza pur și simplu.
Și unde să găsiți un sponsor, puteți afla citind.

Despre ce este articolul?

Astăzi, majoritatea cetățenilor se gândesc cum să devină bogați și să aibă succes de la zero. Dându-și seama că „apa nu curge sub o piatră întinsă”, oamenii decid să își înceapă propria afacere. Unii încep o afacere ușoară de pornire, care nu necesită multă investiție de pornire. Acei ruși care doresc să atingă înălțimi mai mari în lumea afacerilor iau în considerare idei mai complexe. Pentru a le pune în aplicare, sunt necesare investiții financiare mari, așa că mulți încearcă să găsească sponsori pentru proiectele lor. Una dintre cele mai bune cărți de afaceri scrise de Henry Ford este de mare ajutor pentru antreprenorii care aspiră. După studierea acestui manual, vor putea să înțeleagă cum să obțină rapid succesul și să își ocupe locul de drept pe piața internă.

Cum poate un antreprenor să găsească un sponsor?

Nu orice antreprenor aspirant poate obține ajutor gratuit cu bani, care pot fi furnizați de prieteni apropiați sau rude. Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, singura modalitate de a obține fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere este de a găsi sponsori.

Sfat: Căutarea investitorilor pentru întreprinderile mici se face cel mai bine în regiunea lor. Atragerea sponsorilor la distanță de locul de afaceri poate fi plină de diferite dificultăți.

Un antreprenor nu ar trebui să accepte prima ofertă, cel mai bine este să studiezi toate opțiunile disponibile și să iei în considerare posibilele nuanțe:

1. Opțiunea ideală ar fi cooperarea cu o companie sau un investitor privat care perioadă lungă de timp lucrează în acest domeniu. Puteți verifica decența și fiabilitatea unui astfel de sponsor uitându-vă la recenziile lăsate de clienții săi.
2. După ce a ales un investitor, un antreprenor ar trebui să-l întrebe cu ce proiecte de investiții a lucrat. A avea multă experiență va fi un avantaj, deoarece sponsorul poate oferi un ajutor real nu numai cu bani, ci și cu sfaturi pentru începerea unei afaceri.
3. Mulți oameni de afaceri preferă să coopereze cu companii mari care au posibilitatea de a face investiții mari.
4. În procesul de încheiere a unei tranzacții, antreprenorul va negocia cu un angajat al companiei de investiții, dar înainte de semnarea contractului, este recomandabil să vă întâlniți personal cu directorul.
5. Fiecare antreprenor ar trebui să înțeleagă că, acceptând bani de la un sponsor pentru dezvoltarea afacerii, va trebui să îi returneze după o anumită perioadă de timp. Investițiile pot fi privite ca împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor mici.

De ce aveți nevoie pentru a primi sprijin pentru sponsori?

Pentru a găsi un sponsor, un antreprenor trebuie să muncească din greu, din moment ce dorința sa nu este suficientă în această privință. Dacă intenționează doar să-și deschidă propria afacere, trebuie să dezvolte un proiect bun care să îi intereseze pe potențialii investitori. În planul de afaceri prezentat, sponsorii ar trebui să vadă nu numai ideea descrisă în culori, ci și numere specifice care să le ofere o idee despre profitabilitatea acestei idei.

După cum arată practica, antreprenorii de succes sau companiile financiare care sunt pe piața internă de mult timp și au active gratuite care pot investi în proiecte promițătoare acționează ca investitori atunci când deschid o afacere. Un plan de afaceri elaborat în grabă nu este suficient pentru astfel de sponsori, astfel încât antreprenorii ar trebui să apeleze la profesioniști pentru a-l dezvolta.

După ce un reprezentant al unei afaceri mici a pus mâna pe un proiect bun elaborat de un economist, el ar trebui să se gândească la prezentarea acestuia investitorilor. Sarcina principală a unui antreprenor este de a atrage atenția unui potențial sponsor. Pentru a face acest lucru, el trebuie să elaboreze o propunere comercială, în care este important să se reflecte principalele puncte ale proiectului de afaceri. Nu ar trebui să scrieți propunerile dvs. pe mai multe foi, deoarece pentru a trezi interesul investitorului, este suficientă doar o pagină de text tipărit, scris corect și concis.

Este important să știți! S-a deschis un catalog de francize pe site-ul nostru! Accesați catalogul ...

În propunerea comercială, elaborată de actualul antreprenor, se pot reflecta următoarele:

• cât timp este el pe piața locală;
• ce succes ai putea obține în acest timp;
• cât de largă este baza sa de clienți;
• recenzii ale partenerilor de afaceri și ale clienților recunoscători;
• posibile perspective de afaceri dacă sunt introduse investiții terțe;
• cât profit va putea obține sponsorul din investițiile sale etc.

Sfat: Puteți trimite oferte comerciale potențialilor sponsori atât prin Internet, cât și prin fax. Dar va fi totuși mai bine dacă antreprenorul se adresează personal investitorilor și le prezintă propunerile sale.

Cum să interesezi potențialii investitori?

Începând să caute sponsori, mulți antreprenori plasează reclame relevante pe site-uri de internet specializate. Trebuie remarcat imediat că companiile mari capabile să investească mulți bani în proiecte de afaceri nu iau în considerare astfel de propuneri de cooperare. Ei sunt interesați doar de cifre și fapte specifice. Atunci când studiază planurile de afaceri, aceștia acordă atenție următoarelor nuanțe:

1. Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe o afacere (acestea trebuie confirmate prin estimări).
2. Care sunt perspectivele proiectului de afaceri propus.
3. În ce condiții este dispus un antreprenor să coopereze.

Dacă planul de afaceri prezentat de antreprenor a interesat sponsorul, atunci în procesul de negocieri ulterioare, unele dintre punctele sale pot fi ajustate de comun acord de către părți. Un antreprenor ar trebui să fie extrem de atent atunci când semnează tot felul de documente financiare. Dacă nu este bine versat în aceste chestiuni, ar trebui să obțină sprijinul unui profesionist. Prin încheierea unui acord cu un avocat, acesta se va putea proteja de el posibile probleme in viitor. Specialistul va examina cu atenție lucrările trimise spre semnare și va putea identifica toate „capcanele” din ele în timp util. Avocatul va putea, de asemenea, să ofere sfaturi unui om de afaceri novice cu privire la toate aspectele care îi interesează și, de asemenea, să explice de ce este necesar un cont curent pentru un antreprenor individual.

Unde pot găsi sponsori?

Dacă un antreprenor începător nu știe unde să găsească un investitor care să poată aloca fonduri pentru dezvoltarea afacerii sale, el ar trebui să contacteze companii specializate în următoarele aspecte:

• incubatoare de afaceri;
• fonduri de investiții;
• tehnoparcuri etc.

Sfat: nu va fi de prisos ca un antreprenor să participe la o prelegere sau seminar pe tema dezvoltării afacerilor. De asemenea, nu trebuie să pierdem din vedere prezentările și expozițiile profesionale, la care participă atât oamenii de afaceri, cât și potențialii lor sponsori.

Astăzi, pe internet au apărut platforme, create special pentru investitori și reprezentanți ai întreprinderilor mici, mari și mijlocii. Antreprenorii își pot prezenta proiectele de afaceri unui public larg acolo. Dacă vreunul dintre utilizatorii site-ului este interesat de idee, el poate oferi servicii de sponsorizare.

Cum să negociezi cu un potențial investitor?

Un antreprenor care intenționează să negocieze cu un potențial sponsor trebuie să poarte un dialog direct cu directorul companiei sau cu adjunctul său, specializat în marketing. Odată stabilit contactul, omul de afaceri trebuie să justifice în mod competent toate strategiile firmei sale. În etapa finală a negocierilor, el ar trebui să se concentreze asupra posibilelor beneficii pe care sponsorul le va obține din investiție. Este demn de remarcat faptul că, în timpul prezentării unui proiect de afaceri, antreprenorul trebuie să facă apel la fapte, documentate.

Sponsorizați regulile de căutare pe care fiecare om de afaceri ar trebui să le citească

Unii oameni care încearcă să-și înceapă propria afacere apelează la bănci care împrumută subiecților pentru bani. activitate antreprenorială... În ciuda un numar mare de propunerile pe care instituțiile financiare ruse le fac antreprenorilor, nu acordă împrumuturi fiecărui om de afaceri. Drept urmare, multe companii start-up sunt nevoite să caute sponsorizare privată. Atunci când caută investitori, antreprenorii ar trebui să ia în considerare următoarele opțiuni:

1. Căutați oameni de afaceri de succes în regiunea lor care au active gratuite pentru investiții. Pentru a face acest lucru, antreprenorii ar trebui să participe la toate evenimentele care sunt legate de direcția de afaceri aleasă.
2. Căutați sponsori pe site-uri de internet specializate, de exemplu, la un incubator de afaceri sau la un parc tehnologic.
3. Finanțare de risc, în care investitorul controlează până la 40% din acțiunile întreprinderii în care și-a investit banii.
4. Ajutor de la agențiile guvernamentale regionale. Antreprenorii pot încerca să obțină o subvenție pentru a-și dezvolta afacerea.

Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri de succes?

Pentru a atrage investiții, antreprenorii ar trebui să caute sponsori bogați care pot fi găsiți printre oamenii de afaceri de succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să utilizeze următoarele recomandări:

1. Creați și justificați corect o propunere comercială. Antreprenorul ar trebui să întocmească o listă a persoanelor cu care a existat deja o relație de succes. Atunci când îl compilați, este necesar să evidențiați toate punctele importante care pot indica bunăstarea unui partener de afaceri, de exemplu, o mașină de elită, o căsuță rustică șic, călătorii constante în străinătate etc.
2. Participați activ la diferite prezentări în care puteți face contacte utile pentru afaceri.
3. Desfășurați promoții la scară largă, unde trebuie să vă faceți publicitate la maximum, să arătați produsele unui public larg, să vorbiți despre perspectivele de cooperare și despre planurile grandioase pentru viitor.
4. Când vorbiți personal cu oamenii de afaceri bogați, nu ar trebui să menționați imediat problemele financiare. Dimpotrivă, trebuie demonstrat că afacerea prosperă și se dezvoltă dinamic.

Cum se pot obține investiții de capital de risc?

Atunci când caută sponsori, antreprenorii pot considera investițiile în capital de risc ca o opțiune. Sursele lor pot fi:

• fonduri de risc create de un grup de oameni de afaceri care investesc bani în dezvoltarea de companii start-up, dar promițătoare;
• o companie mare care poate cheltui investițiile primite din exterior pentru a-și crește portofoliul financiar;
• capital de risc creat de bancă;
• un fond format din banii marilor corporații;
• asistență din partea statului, care încurajează antreprenorii capabili să implementeze proiecte unice și să introducă cunoștințe tehnologice.

Există multe avantaje în investițiile de risc, dintre care ar trebui subliniate următoarele puncte:

• cea mai rapidă primire posibilă a investițiilor;
• poate emite bani pentru implementarea unui proiect de afaceri riscant;
• nu este nevoie să transferați garanții etc.

În ciuda avantajelor semnificative ale acestui tip de investiții, merită menționate mai multe dezavantaje: trebuie să deduceți în mod constant un procent din profit, dificultăți în găsirea unui sponsor, necesitatea întocmirii rapoartelor pentru investitori și transferul a aproape jumătate din drepturile de afaceri pentru sponsori.

Cum să obțineți investiții pe site-urile de internet?

Antreprenorii care au un plan de afaceri dezvoltat îl pot prezenta unui public larg pe site-uri precum un incubator sau un parc tehnologic. Sarcina principală a acestor servicii este de a ajuta oamenii de afaceri novici să găsească sponsori pentru implementarea proiectelor lor. Pentru a prezenta un plan de afaceri potențialilor investitori, un antreprenor trebuie să îl prezinte în primul rând administrației site-ului Internet. Dacă nu îi sunt întrebări, omului de afaceri i se va oferi un spațiu de lucru și un interval de timp. Administrația încheie un acord cu acesta, în care sunt prescrise toate nuanțele și serviciile disponibile.

Cum să obțineți o subvenție de la stat?

Un antreprenor aspirant poate solicita administrației regionale o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor. Dacă va reuși să-și apere proiectul la comisie, atunci banii i se vor da irevocabil. Este demn de remarcat faptul că grantul este acordat acelor antreprenori care, atunci când își dezvoltă afacerea, vor putea lua în considerare interesele administrației regionale, prin urmare proiectul trebuie să rezolve problemele sociale. De exemplu, putem cita mai multe idei de afaceri care se pot califica pentru o subvenție din partea statului: o companie de reciclare a deșeurilor, o companie care este capabilă să ridice un coș alimentar etc.

Ce greșeli pot face antreprenorii?

Dacă reprezentanții întreprinderilor mici și sponsorii reușesc să stabilească relații pe picior de egalitate, atunci ambele părți vor beneficia de cooperare. Dar, în practică, opusul este adevărat. Prepondența este aproape întotdeauna de partea investitorului, deoarece acesta, profitând de situația fără speranță a antreprenorului, își dictează propriile condiții.

Oamenii de afaceri începători ar trebui să ia în considerare mai mulți factori care îi pot împiedica să obțină investiții:

1. Planul de afaceri nu a luat în considerare beneficiile sponsorului.
2. În timpul prezentării proiectului, antreprenorul nu poate răspunde clar la întrebările adresate de investitor.
3. Cifrele prezentate în planul de afaceri ridică îndoieli în rândul sponsorilor.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Atunci când intenționează să atragă sponsori în afacerea sa, un antreprenor trebuie să înțeleagă că va trebui să accepte toate condițiile lor. În schimbul investiției primite, va trebui să dea ceva în schimb. Sponsorul poate solicita ca reclamele să fie plasate peste tot sau să plătească o sumă specificată de dividende. Dacă un antreprenor nu este pregătit pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor, el nu ar trebui nici măcar să încerce să caute investitori, deoarece va fi respins cu un grad ridicat de probabilitate.