Exemple de produse sezoniere. Care este sezonalitatea vânzărilor și modul de creștere a cererii de sezon. Reorientarea la o altă audiență țintă

Utilizarea spațiului în camera de tranzacționare.

Astăzi, reprezentantul de vânzări și Merchandiser nu își pot vinde produsul și nu cunosc conceptul de merchandising la compania sa. Pentru a realiza efect maxim Ar trebui să înțeleagă nevoile cumpărătorului, cât și ale proprietarului punctului de vânzare cu amănuntul, precum și de a-și imagina comportamentul consumatorilor.

Materialul acestui articol poate fi interesant nu numai producătorilor de bunuri care doresc să organizeze merchandising competent al produselor lor în comerțul cu amănuntul, dar și proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul care doresc să optimizeze utilizarea spațiului și a echipamentului camerei de tranzacționare.

Concepte cum ar fi fluxul de cumpărători în priză, locația totală a bunurilor la punctele de vânzare în sine, plasarea optimă a punctelor principale și suplimentare de vânzare rol crucial În merchandising, determinând eficacitatea acestuia.

La locul de bunuri din sala de tranzacționare, sunt luați în considerare mai mulți factori:

• utilizarea optimă a spațiului comerțului
• localizarea optimă a grupurilor de produse,
• localizarea punctelor de vânzare principale și suplimentare,
• metode de încetinire a cumpărătorilor

După determinarea tipului de locație de echipament din priză, trebuie să determinați locația eficientă a grupurilor de mărfuri. La localizarea grupurilor de mărfuri, se determină două puncte:

• Separarea grupurilor de produse din categoria în funcție de popularitate în rândul cumpărătorilor obișnuiți

Locul de prioritate în sala de tranzacționare

Se știe că locurile prioritare din sala de tranzacționare sunt determinate în funcție de fluxul cumpărătorului . De la calea pe care majoritatea cumpărătorilor merge. Produsul de cea mai bună calitate, cel mai publicat și chiar produsul cel mai popular nu va fi vândut dacă poziția sa în magazin este, din păcate.

Magazinul are o direcție naturală a mișcării cumpărătorilor, care trebuie determinată la designul magazinului: locația intrării, echipamentelor comerciale în sala și biroul de numerar. Traficul de cumpărători ar trebui proiectat în avans și selectat cu beneficiul maxim, oferind cât mai multe produse pentru cumpărător.

• 80-90% dintre cumpărători bypass toate punctele de vânzare, situate de Perimetrul sălii de tranzacționare Și doar 40-50% dintre cumpărătorii bypass rânduri interioare.
• cel mai Locurile "fierbinte" În același timp, începerea fluxului cumpărătorului și a zonei de plată.

Figura arată dependența vânzărilor din mișcarea cumpărătorilor, adică Procentul de cumpărători care cade pe fiecare pătrat.

Este foarte important să se determine prima direcție care alege cumpărătorul introducând magazinul, ca cel mai bun loc Pentru localizarea mărfurilor este cea care vine în primul rând pe ochi că cumpărătorul tocmai a intrat în magazin. Există 4 motive pentru care mărfurile ar trebui să fie localizate cât mai curând posibil pe calea mișcării cumpărătorului:

• Cosul cumpărătorului este încă relativ gol, iar cumpărătorul nu vă faceți griji cu privire la modul de a nu deteriora o achiziție, punându-l cu un ambalaj relativ greu sau să facă un cărucior prea greu și nu este convenabil de gestionat.
• Achiziționarea unor produse este puls. Dorința cumpărătorului de a cumpăra ceva neplanificat este cel mai puternic la începutul mișcării cumpărătorului.
• Dacă mărfurile sunt situate pe mișcarea cumpărătorului decât o competitivă, adică probabilitatea ca cumpărătorul să aibă timp să cumpere bunurile unui concurent înainte de notificarea dvs.
• Cel mai important lucru este asta bani gheata Cumpărătorul conceput pentru achiziții sunt limitate. La începutul mișcării, are o cantitate de 100% destinată efectuării unei achiziții. Cu atât mai multe bunuri din coș, cu atât mai puțini bani rămâne. Dacă bunurile sunt situate, cumpărătorul nu poate să-l cumpere numai pentru că nu va fi sigur dacă are destui bani pentru asta.

În apropierea cumpărătorului de CASS petrece timp în linie și nu este ocupat. Prin urmare, zona de CASS este atractivă pentru acele bunuri care sunt adesea cumpărate sub influența unui impuls ( gumă de mestecat, dulciuri, băuturi etc.), de asemenea, au un ziar bun în această zonă și reviste - cumpărătorul le poate lua pentru a vizualiza și apoi cumpăra.

Deci, locuri prioritare în etajul comercial:

Astfel, atunci când sunt localizate punctele principale și suplimentare ale oricărui produs, este necesar să se gândească la comportamentul cumpărătorilor din priză, locația existentă a echipamentelor și concurenților din sala, precum și pentru a merge la soluții non-standard . Bunurile postate corespunzător vor da întotdeauna producătorului și beneficiarii maximă.

Separarea grupurilor de mărfuri

În majoritatea cazurilor, atunci când planifică o achiziție, consumatorul definește în mod clar ce grupuri de produse dorește să cumpere (pâine, lapte, paste, îmbrăcăminte, încălțăminte, feluri de mâncare etc.), întreaga gamă de magazin poate fi împărțită în trei grupe :

• Bunuri pentru cererea zilnică. Cumpărarea acestor bunuri este scopul aproape a vizitei fiecărui cumpărător la priza. Ele sunt numite, de asemenea, grupuri de produse comerciale.
• Bunuri pentru cererea periodică. Cumpărarea acestor bunuri este programată o dată la câteva vizite.
• Cererea de impulsuri. Cumpărarea acestor bunuri nu este de obicei planificată.

Pe exemplul magazinului alimentar, vom demonstra locația eficientă a grupurilor de produse din camera de tranzacționare.

Deoarece mărfurile cererii de zi cu zi sunt în cerere cel mai mare număr Vizitatorii, în apropierea acestor puncte de vânzare acumulează suficient un numar mare de Cumpărători. Prin urmare, aceste grupuri de produse ar trebui să fie amplasate la perimetrul extern al sălii de tranzacționare pentru a face achiziția cea mai convenabilă. Dacă cumpărătorii vor experimenta inconveniente, se vor strădui să părăsească sala de tranzacționare să plece. Acest lucru nu numai că reduce șederea cumpărătorului în magazin (și, prin urmare, reduce numărul de achiziții de impulsuri), dar poate, de asemenea, să împingă cumpărătorul să viziteze un alt magazin data viitoare.

Datorită faptului că aceste grupuri de bunuri beneficiază de cea mai mare cerere, există o ispită de a le plasa în interiorul sălii de tranzacționare, astfel încât atenția cumpărătorului nu ocupă nici un grup de produse. Dar acest lucru poate duce la consecințe negative.

1. Într-un efort de a face cumpărătorul să treacă prin întregul magazin, proprietarii de magazin cred în mod eronat că cumpărătorul va căuta produsul necesar, oriunde el este. Nu este întotdeauna așa. Dacă cumpărătorul nu vede acest produs în magazin, atunci el are întotdeauna ocazia de a merge la un alt magazin.

2. Nu exageră, se poate spune că categoriile populare de bunuri deseori "suferă" datorită faptului că acestea sunt vândute bine. Cât de mult decât pachetele acestor bunuri ar putea vinde proprietarul punctului, plasându-le de-a lungul perimetrului extern la începutul traficului de cumpărători? Cât de mult ar putea fi obținut un profit? Cât de convenabil pentru cumpărători ar face cumpărături?

• Doodle Cererea bunurilor - carne, legume, produse lactate, produse de panificație. Ar trebui să evitați locația acestor bunuri între ele. Cumpărătorul cel mai adesea intenționează să cumpere produse din toate aceste grupuri. În consecință, principalele puncte de vânzare ale acestor produse ar trebui să fie în diferite locuri ale perimetrului sălii de tranzacționare, restul mărfurilor sunt situate între ele. În acest caz, cumpărătorul va fi forțat să inspecteze întreaga cameră de tranzacționare.
• Evident, atunci când planifică plasarea grupărilor de mărfuri ar trebui, de asemenea, plătită specificului mărfurilor: produse din carne, produse lactate, fructe și legume, alimente proaspete congelate. Particularitățile depozitării fiecărui tip de mărfuri sunt luate în considerare (temperatură, umiditate, posibilitatea plasării stocurilor în rafturi), precum și "incompatibilitatea" a unor grupuri de produse (pește și produse lactate).

Punct de cumpărături cu o zonă mică.

Dacă urmăriți calea cumpărătorului într-o mică podea de tranzacționare, atunci puteți observa existența așa-numitei "Triunghiul de Aur" - Piața situată între ușa de intrare, casierul și cel mai mare șasiu din magazin. Șasiul, în funcție de specificul magazinului, poate fi diferit. Poate fi un suport cu ziare sau țigări, un frigider cu băuturi, secțiuni de produse lactate sau de panificație. Bunurile de care vă interesează majoritatea cumpărătorilor ar trebui să fie amplasate în interiorul așa-numitului "triunghi de aur".

Figura arată cum puteți schimba dimensiunea "triunghiului de aur". În exemplul lui A. usa de intrare, cele mai rulante bunuri (lapte) și de birou sunt situate foarte aproape unul de celălalt. În exemplul, ele sunt împărțite, sporind astfel dimensiunea "triunghiului de aur".

Principalul criteriu în distribuția locului în sala de comercializare dintre grupurile de mărfuri este de a crește veniturile din unitatea camerei de tranzacționare.

Vânzările de sezonalitate reprezintă o schimbare a cererii asociate schimbărilor în perioada anului, fluctuațiile de temperatură, datele festive, obiceiurile clienților etc. În unele anotimpuri, cererea crește fără prea mult efort, altora - cade, în ciuda eforturilor vânzătorului. Și dacă comerțul la vârful activității consumatorilor aduce companii super-profil, scăderea vânzărilor va atrage pierderi și probleme.

În acest articol vom spune despre cum să prevenim consecințe negative Cererea de sezoniere.

Cererea sezonieră sau strategia incorectă?

Înainte de a lua măsuri active, trebuie să aflați exact ce avem de-a face cu noi. Poate că declinul de vânzări nu este asociat cu sezonalitatea, ci cu alți factori de piață - apariția bunurilor substitutive, deschiderea unui nou supermarket în vecinătatea sau strategia de marketing agresivă a concurentului principal.

Pentru a pune un diagnostic precis, este necesar să se analizeze sezonalitatea vânzărilor de mai mulți ani și să afle dacă perioadele de recesiune coincid. Diferența dintre veniturile sezoniere și nerezonabile va contribui la estimarea amplorii tragediilor și va dezvolta un plan adecvat.

Dacă diferența de vânzări este de numai 10-20%, este posibil să nu vă faceți griji - chiar și produsele de zi cu zi, cum ar fi pâinea și laptele să fie supuse unor astfel de oscilații naturale. Aceasta este o scădere temporară a vânzărilor, nu aduce prea mult rău și nu necesită intervenție.

Nu are sens să cheltuiți bani pe marketing și în cazul în care în anotimpuri scăzute cererea de bunuri scade cu 80-90%. Realitatea este de așa natură încât arborii artificiali și luminile bengale sunt bine vândute înainte de Anul Nou și își pierd relevanța în ianuarie. Luați-l ca un fapt și treceți la alte produse sau servicii.

Un exemplu de oscilații sezoniere ale bunurilor de Anul Nou.

Dar cu un declin sezonier de 30-40%, puteți concura. Cum să o faci - vom spune acum.

Organizați vânzarea de bunuri sezoniere

Dacă produsul dvs. nu se deosebește ca prăjituri fierbinți, atunci oamenii din acest moment Ai nevoie de altceva. Determinați ce are nevoie de clienți în acest sezon și ajustați gama dvs.

De exemplu, companii de instalare ferestre din plastic Iarna a pornit uși de interiorDe fapt, nivelarea eșecurilor cererii în lunile reci. Și cluburile de fitness pentru a păstra clienții, cu debutul de vară, introduce noi programe exclusive:

Cum să "treziți" clienții în non-sezon - un exemplu de club de fitness

Vindem produse suplimentare

Dacă este imposibil să găsiți opțiunea corespunzătoare a produsului principal, încercați să pariați pe produse și servicii suplimentare, "pompă afară". Din acest punct de vedere, experiența hipermarketurilor Leonardo Hobby Hobby este interesantă. Aceste magazine sunt evidențiate de o gamă largă de materiale și unelte pentru lucrul cu ac, dar majoritatea profiturilor, precum și influxul principal al clienților primesc prin vânzarea de produse de papetărie.

Festivalurile și clasele de masterat pe lucrările de ac sunt ținute pe baza acestor site-uri comerciale. Ei nu numai că atrag publicul țintă, ci și au simtute sezonalitatea pronunțată a bunurilor, stimulând vânzarea de vopsele, hârtie colorată și țesuturi pentru mozaic - coaserea de la mozaic.

Evenimente offline în care cumpărătorii merg la - un mod eficient Declarați-vă, creșteți loialitatea și ridicați vânzările în no-sezonul.

Extindeți publicul țintă

Această metodă de a face față scăderii cererii a fost de mult timp utilizată în afacerea hotelului. După încheierea sezonului "fierbinte", multe hoteluri stimulează vânzările, oferind platforme pentru întâlniri de afaceri, seminarii și conferințe. Astfel, clienții lor nu mai sunt doar oaspeți ai orașului, ci și locuitorii săi interesați să dețină evenimentul.

Un exemplu excelent de abordare strategică a expansiunii publicului a fost demonstrată de compania de curățenie japoneză "Kikuya". Decals de sezon în industria de curățenie chimică Managerii forțați ai acestei companii să vină cu un serviciu suplimentar - depozitarea gratuită a îmbrăcămintei non-sezon timp de până la 6 luni. Sa dovedit a fi o adevărată mântuire pentru multe familii japoneze care locuiesc în apartamente apropiate. Astfel, compania nu numai că a crescut numărul de clienți, ci și la încărcarea echipamentelor și a personalului.

Următorul pas al Kikuya a devenit serviciul de depozitare a echipamentelor sportive sezoniere - snowboard-uri în timpul verii și bicicletei în timpul iernii. Apoi sa dovedit că mulți clienți nu vă deranjează să plătească pentru curățarea acestui echipament.

Un pic mai târziu, după câteva alte inovații, compania a fost deschisă cursuri plătite Pentru managerii numiți "Studiu al sistemului de management al producției Kikuya". Deci, dorința de a depăși declinul sezonier a cererii a fost începutul unui mare succes comercial.

Ajustați la nevoile fiecărui client

Arthur Salaakayev, un antrenor de afaceri și expert în vânzări în retailul de bijuterii rus sfătuiește în mod competent și individual cu fiecare dintre clienții săi. În afacerea sa, aproape jumătate din venituri scade de câteva zile înainte de 1 ianuarie și 8 martie. Dar dacă vânzătorii vor cunoaște zilele de naștere și datele importante ale clienților lor, ei vor putea să le facă oferite favorabile și să vândă în mod activ decorațiuni pe tot parcursul anului, creșterea vânzărilor nu în sezon.

Adresați-vă vânzările - un alt mod de a ridica activitatea publicului țintă. Ofertele speciale pentru călătorii în vârstă ajută operatorii de turism să facă un profit chiar și în sezoanele "moarte" - pentru că bătrânii nu-i plac rarurile plajelor de vară.

Consultările pentru pacienții cu diabet zaharat sunt în cerere în farmacii, cu o ordine ulterioară a produselor relevante. Nu în fiecare oraș există un magazin specializat, iar oamenii care suferă de această boală devine din ce în ce mai mult.

Consultant vânzătorului - un instrument plin de viață pentru creșterea vânzărilor în no-sezonul.

Conduceți acțiuni și dați reduceri

Nu uitați de reduceri și bonusuri - aceasta este probabil cea mai ușoară metodă de impact asupra potențialilor consumatori. Acesta arată că oamenii se obișnuiesc treptat cu sigiliile și pantofii sezoniere, reduceri pre-vacanță și "Vinete negre", multe familii amânând în mod special bani cu privire la achiziționarea de dulap sezonier la "Naeson".

Chiar și căile ferate ruse folosesc în mod activ coeficienți descendenți pentru vânzarea de bilete de cale ferată. Și acțiuni nesfârșite de ozon și labirint anul rotund. Venit considerabil.

Cum căile ferate rusești se luptă cu o scădere sezonieră a vânzărilor.

Sezonalitatea afacerii nu este o problemă, ci posibilitatea

Se spune că restricțiile sunt activitatea creativă a pacientului. Va fi minunat dacă, depășirea declinului sezonier, veți găsi brusc o direcție suplimentară pentru afacerea dvs. sau veți atrage o nouă audiență promițătoare.

Dar chiar dacă în momentul în care nu aveți ocazia să ridicați vânzările care se încadrează, acest avantaj maxim. Pregătirea pentru viitorul sezon activ, reorientarea afacerii, eficientizarea bazei de clienți, stabilirea proceselor principale - toate acestea vă pot aduce la un nou nivel de venit și să accentueze pe deplin perioada nereușită. Dar acesta este subiectul unui alt articol.

Se întâmplă adesea că vânzările din magazinul online afectează factorul sezonier. Vânzările de sezonalitate sunt fluctuații semnificative ale cererii care sunt asociate cu timpul anului, concediile sau condițiile meteorologice. Pentru a determina fluctuațiile sezoniere la cerere, puteți face un program de vânzări în 2-3 ani. De regulă, fluctuațiile sezoniere sunt schimbate modificări ale cererii de mărfuri de la 20% la o anumită perioadă de timp.

S-ar putea să credeți că pentru magazinele online dintr-o gamă largă, acest lucru nu creează nici o dificultate. Deci, intermediarii Taobao implementează, de obicei, o gamă largă de bunuri de la becuri la părțile auto. Se pare că sezonalitatea nu va afecta afacerea. Cu toate acestea, trebuie urmărit. Cel puțin pentru a construi corect o ofertă pentru cumpărătorii magazinului online.

Magazine online cu experiență, urmărirea vânzărilor, știți că jucăriile de Crăciun nu folosesc în cerere în vara, iar bunurile pentru grădină și cabane nu sunt vândute la sfârșitul toamnei. Odată cu construirea corectă a ofertei de bunuri, chiar și un magazin foarte specializat în sezon poate face ca veniturile anuale ale magazinului online obișnuit online.

Pentru a identifica fluctuațiile sezoniere la cerere, avem nevoie de observații perene și analiza lor. Acesta își poate permite doar un magazin online care operează pe piață pentru o lungă perioadă de timp. Dar comercianții novice nu au propriile lor informații. Prin urmare, puteți profita de diverse studii care sunt suficiente pe Internet. Acestea vor contribui la construirea unei strategii de afaceri cu toate oscilațiile sezoniere.

Ce afectează sezonalitatea sezonalitatea? În primul rând, timpul și condițiile meteorologice. Este clar că vară este bine în cerere. Beachwear, ochelari de soare, activități în aer liber, precum și produse de acasă, materiale de construcțieDeci, exact în poporul de vară subdezvoltarea. În timpul iernii, toate hainele și încălțămintele calde sunt cumpărate bine: jachete, capace, cizme. În blogul nostru puteți găsi Produse populare.

În al doilea rând, sărbătorile afectează sezonalitatea. Și pot fi numărate pe degete: Anul Nou, Crăciunul, St. Valentina, 23 februarie și 8 martie. În perioada de Anul Nou, cumpărătorii așteaptă vânzările tradiționale de vacanță, bijuteriile și alte atribute de vacanță sunt bine cumpărate. Februarie și martie sunt momentul darurilor pentru bărbați și femei. Fetele își caută bărbații lor diverse accesorii, curele, ceasuri. Bărbații oferă decorațiuni, aparate de uz casnic și jucării moi.

În plus, alți factori afectează sezonalitatea. Deci, de exemplu, în ianuarie și februarie, cererea scade. Acest lucru se datorează faptului că oamenii nu sunt pregătiți să facă achiziții, așa că petrecute în timpul sărbătorilor. Și în domeniul afacerilor cu China, chinezii afectează declinul cererii an Nou. În această perioadă, locuitorii din China nu lucrează și mulți nu văd punctul de a face ordine. În timpul verii, scăderea cererii este observată datorită faptului că începe sezonul vacanțelor. Adevărat, în același timp, din a doua jumătate a vară, cumpărătorii încep să fie interesați de bunuri pentru școală - rucsacuri, papetărie, îmbrăcăminte pentru școală și sport.

În timpul declinului sezonier, se întâmplă că un mic magazin de vânzări online nu are deloc. Poate afecta catastrofele dezvoltarea afacerii. Prin urmare, trebuie să compensați factorul de sezonalitate, stimularea vânzărilor și minimizarea costurilor.

Ce să fac?

1. Puteți face selecții speciale de bunuri sezoniere și plasați-le pe pagina principală Site, precum și în anumite categorii de catalog. Deci, utilizatorii magazinului online vor fi mai ușor de navigat în sortimentul produsului și să găsească rapid ceea ce are nevoie. ÎNBox Ot. Astfel de colecții vă permit să creați un modul.Selector.
2. Instalarea diferitelor marje pe mărfuri în funcție de sezon. Ajustarea prețurilor în funcție de sezon. De exemplu, în timpul iernii puteți seta o marjă mare pentru bunurile sezoniere și puteți reduce costul bunurilor nerezonabile, cum ar fi tricourile, tricourile și multe altele. În sistemul nostru, pentru aceasta, am oferit, de asemenea, o funcționalitate separată -Bancher.
3. Extindeți gama de produse. De obicei se referă la magazine online foarte specializate. În domeniul afacerii cu China, ei nu sunt atât de mult. Deci, în magazinele online de papetărie puteți adăuga bunuri pentru hobby-uri și lucrări de ac.
4. Dezvoltați o campanie de marketing. În primul rând, este necesar să se ia în considerare poziționarea bunurilor, acesta va ajuta la vânzarea de bunuri sezoniere. În al doilea rând, utilizați diverse promoții, reduceri și oferte speciale. Așa că, în timpul verii, puteți vinde un cald exerciții de îmbrăcăminte Și să facă bani pe ea.

Este demn de remarcat faptul că anul în care există mai multe vânzări general acceptate, cum ar fi 11.11, Vineri negre și Cybersond. Acestea nu ar trebui să fie trecute cu vederea. Cumpărătorii așteaptă aceste vânzări și în timpul exploatației lor gata să facă cumpărături numai în cazul în care există reduceri bune. În plus, astfel de acțiuni pe termen scurt ne permit să obținem un profit bun într-o perioadă scurtă de timp.

În mod separat, aș dori să menționez bunurile cererii temporare. De obicei, astfel de bunuri sunt populare la un moment dat și depind de diferite tendințe de modă. Cererea pentru ei este pe termen scurt. De exemplu, în 2017, un astfel de produs a fost spinner.

O jucărie rotativă de distracție a capturat lumea. Au fost cumpărați de un număr mare de oameni de pretutindeni. Dar în acest an, spinnerul nu utilizează o astfel de cerere și, probabil că vânzătorii nu vor aduce multe profituri.

Un astfel de produs apare în fiecare an: urșii de pluș, Ferbie, maimuțe de degete. În segmentul industriei de modă: UGGS, în acest an pantaloni de piele artificială. Cererea pentru ei este dictată de tendințele la modă. Pe aceste bunuri, nu veți avea un profit permanent, deoarece de îndată ce trece de modă, cererea pentru ei va cădea. Dar la vârful popularității, magazinul online poate obține un venit foarte bun din vânzările de bunuri de tendință. Prin urmare, este necesar să urmărim toate tendințele de modă pentru a furniza astfel de bunuri la interval. Și chiar adăugați-l la selecția de pe pagina principală, astfel încât cumpărătorul să-l găsească rapid.

Este necesar să se pregătească serios pentru noile sezoane de vânzări, gândiți-vă la evenimentele de marketing, analizați sezoanele de vânzări ale ultimilor ani. Putem spune că magazinul online trebuie să răspundă nevoilor clienților săi în orice moment al anului și orice vreme.

Am lansat carte noua "Marketing de conținut în retele sociale: Cum să stați în șeful abonaților și să vă îndrăgostiți de marca lor. "

Sezonalitatea cererilor este oscilațiile traficului site în funcție de factorii externi.

Mai multe video pe canalul nostru - Aflați Internet Marketing cu Semantica

Probabil, cel mai elocvent va fi un exemplu cu decorațiuni pentru revelion. Această sărbătoare este în fiecare an în 99% dintre oameni. Baloane de sticlă, stele și bunicii de înghețuri sunt interesați de maximum două luni.

Bunurile pentru recreere de vară, cum ar fi costume de baie, saltele gonflabile, pot fi folosite în timpul iernii: cineva merge la stațiunile din țările calde, cineva merge la piscină. Dar, în general, ele pot fi atribuite și categoriilor cu cerere instabilă.

Ce se întâmplă o sezonieră

Sezonalitatea este modificările periodice ale cererii asociate cu o serie de condiții. Este obișnuit să aloce astfel:

• Sezon.
• Părțile din sărbătorile (23 februarie, 8 martie), alte date populare (1 septembrie).
• Activitatea de afaceri pe parcursul anului (sezonul de vacanță, weekend-urile lungi de iarnă și primăvară etc.).
• Principiile planificării bugetului anual de către oficiali guvernamentali, atunci când fondurile alocate trebuie să stăpânească perioada limitată.

Caracteristici site-uri de promovare SEO cu produse sezoniere

Sezonalitatea cererilor Yandex și Google a început să afișeze în statistici, astfel încât optimizanții să poată lua în considerare vârfurile de creștere și să piardă traficul în timpul lucrului cu site-urile.

Optimizarea motorului de căutare este un mare set de sarcini cu mai multe etape, dintre care multe sunt interconectate. Pentru implementarea sa, va fi necesară o lună sau două, de multe ori este un an sau mai mult. Prin urmare, ar trebui să se țină cont de faptul că pentru produsele și serviciile care fac obiectul factorului de sezonalitate au propriile reguli de promovare.

• Stabilirea site-ului ar trebui să fie continue. Nu puteți fără pierderi de calitate să luați jucăriile de Anul Nou în noiembrie, terminați lucrarea pe ei în ianuarie, iar anul nu vă deschide resursa. Acest lucru va duce în mod inevitabil la pierderi de poziții, iar întreaga lucrare anterioară va fi inutilă.
• Dacă produsele dvs. au un sezon scăzut, este logic să se gândească la grupuri suplimentare de bunuri sau surse alternative de venit. Pentru a compensa scăderea veniturilor.
• Dacă nu există nici o dorință sau oportunitate de a se angaja în alte categorii, este încă necesar să lucrăm pe site-ul internet. În perioada în care traficul primitor scade și, prin urmare, se deteriorează în mod dramatic factori comportamentali, citare, referințe și alte atribute importante datorită irelevanței, cel puțin conținutul trebuie actualizat.

Publicați cel puțin știri. Căutați materiale despre-tematice, comandați articole pe această temă, de ce este profitabil să cumpărați schiuri în timpul verii. Legați subiectul cu stațiunile și turismul, ridicați titlurile agățate - și veți fi citiți. Motoarele de căutare vor aprecia eforturile deoarece datele de actualizare a materialului, stabilitatea traficului etc.

• Factorul de sezonalitate este unul dintre parametrii analiticii, contribuind la evaluarea mai precis a perioadelor de creștere și a traficului care se încadrează și cauza acestor salturi.
  Având în vedere relevanța produselor dvs., puteți face o prognoză a fluctuațiilor de participare de mai mulți ani. Acest lucru va contribui, de asemenea, la analiza proceselor de afaceri, iar în dreptul de selecție a fondurilor și a metodelor de optimizare într-o anumită lună. Pur și simplu, ajută la ajustarea promovării site-ului web a site-ului web.
• Veți vedea în prealabil când, de exemplu, lansarea publicității este relevantă și va fi pregătită temeinic. Datorită lipsei de planificare, adesea nu are resursa, care înrăutățește foarte mult calitatea campaniilor publicitare și, ca rezultat, eficacitatea.

Cum să verificați solicitarea de sezonalitate

Yandex și Google au dezvoltat instrumente în care puteți urmări tendințele și ceea ce este în acest moment în acest moment.

Yandex.

Deschideți serviciul Yandex Wordstat - https://wordstat.yandex.ru/.

În primul rând, trebuie să alegeți o regiune. În sistemul colectat date tari diferiteDacă acest lucru nu este făcut, veți primi statistici "Middle A spital" care pot diferi semnificativ de la nivel local.

Faceți clic pe pictograma "+", se va deschide o listă de unități regionale, selectați dvs. necesar, pot exista mai multe.

Faceți clic pe butonul "Selectați", asigurați-vă că a apărut geococația selectată.

Selectați "Istoricul interogării" (introduceți captcha dacă este necesar).

Acum puteți introduce solicitări în bara de căutare.

Luați în considerare, de exemplu: lucrați de Santa Claus.

Prin mutarea alergătorilor din partea de sus puteți configura perioada generală pentru care doriți să obțineți date.

Vedem vârful pentru 2017 pe grafic, comparați cel curentul cu vârful înainte de 2018.

Creșterea cererii este de așteptat o dată pe an.

Puteți vedea numărul de solicitări în contextul diferitor transportatori, din care a fost condus: desktop-uri, mobile, numai telefoane, numai tablete.

Cântarea "Desktop-uri" include cereri de desktop-uri și laptopuri, tăieturi "mobile" pe telefoane și tablete.

Analiza datelor este posibilă în indicatori absoluți și relativi.

Pentru a obține valori relative, cifra absolută este normalizată de numărul de apeluri ale rezultatelor căutării Yandex pentru luna corespunzătoare.

Trebuie amintit că acest raport al sezonalității Yandex nu ia în considerare operatorii "! "Sau" "", respectiv, nu emite un număr exacti de cereri, având în vedere cea mai largă conformitate.

Planificatorul Google.

Sistemul Google are, de asemenea, un serviciu pentru a evalua dinamica traficului. Este necesar să vă conectați în sistem și să introduceți programul de cuvinte cheie Adwords.google.com/keywordplanner

Alegem secțiunea "Primirea statisticilor de solicitări și tendințe".

Specificăm setările geografiei, direcționării, perioadei, minus cuvinte.

Faceți clic pe butonul "Aflați numărul de solicitări".

În Statisticile Google, interogările exacte sunt afișate pentru o perioadă de timp, puteți afla nivelul concurenței.

În general, atât graficele care se completează reciproc, iar datele încrucișate pot fi utilizate pentru analiza tendințelor, perioadelor de activitate și recesiune.

Trenduri Google.

Un alt instrument care vă permite să estimați relevanța interogărilor de căutare.
Specificarea diferitelor setări: regiune, perioadă, categorii Obțineți statistici privind solicitarea dorită.

Puteți alege câteva și obțineți o analiză comparativă.

Efectul cererii de sezonalitate pentru afaceri

Dacă considerăm că acest subiect în contextul unei noi afaceri, înțelegerea la care cererile sunt populare pentru o anumită perioadă de timp, puteți face un site web foarte specializat, pregătiți o campanie de publicitate în avans și câștigați pe această temă.

Unul dintre avantajele de promovare poate fi numit concurență redusă - acesta este un venit nepermanent, iar nu toate companiile o astfel de sistem de lucru este interesant.

Am nevoie de mai puțină putere pentru a umple conținutul site-ului - pentru că nu este atât de mare.

Întrebările sezoniere sunt de obicei populare cu utilizatorii - Anul Nou este relevant pentru toată lumea.

Adaptarea companiei la noi realități poate fi, de asemenea, privită ca o idee de afaceri pentru a crește profiturile în timpul scăderii cererii.

• Acesta este un stimulent bun pentru a reforma departamentul de vânzări.
• Revizuiți scenariile de comunicare a managerilor cu cumpărători.
• Extindeți lista de sortimente.
• Vindem companiile de bunuri, produse concomitente.

În orice caz, înainte de a face verdictul că aveți un sezon nu, este necesară o analiză atentă.

Poate că problemele nu sunt atât de mult cu factorii naturali ai ieșirii clienților, ca și în cazul artificiali. De exemplu, au fost activate concurenții, iar produsul analogic a apărut, etc.

Desigur, dependența de factorii definiți mai sus ca sezonier poate fi identificată numai la eșantion pentru o perioadă de câțiva ani, este mai bună nu mai puțin de trei dacă este o tendință constantă. Fluctuațiile vânzărilor asociate cu o schimbare zilnică, sunt, de asemenea, menite, dar acești factori nu se referă la sezonalitate și nu iau în considerare modelele.

Cineva vede problemele și cineva noi oportunități. Înțelegerea ce sezonalitate a cererii și modul în care afectează industria dvs. va contribui la pregătirea unui plan eficient de acțiune în timp util.

În cele mai multe cazuri, atunci când planificați o achiziție, consumatorul determină în mod clar ce grupuri de produse dorește să cumpere (pâine, lapte, paste, îmbrăcăminte, încălțăminte, vase etc.).

• Bunuri pentru cererea zilnică. Cumpărarea acestor bunuri este scopul aproape a vizitei fiecărui cumpărător la priza. Ele sunt numite, de asemenea, grupuri de produse comerciale.
• Bunuri pentru cererea periodică. Cumpărarea acestor bunuri este programată o dată la câteva vizite.
• Cererea de impulsuri. Cumpărarea acestor bunuri nu este de obicei planificată.

Pe exemplul magazinului alimentar, vom demonstra locația eficientă a grupurilor de produse din camera de tranzacționare.

Acestea sunt situate în jurul perimetrului sălii de tranzacționare, unde majoritatea cumpărătorilor găsesc cu ușurință bunurile din spatele cărora au venit.

Situat în centrul salei de tranzacționare, deoarece nu este nevoie să atrageți toți vizitatorii.

Situat în "zonele fierbinți" ale sălii de tranzacționare, unde se încadrează în domeniul celor mai mulți cumpărători, stimulând achizițiile neplanificate.

Deoarece mărfurile cererii de zi cu zi sunt solicitate de cel mai mare număr de vizitatori, un număr suficient de mare de cumpărători se acumulează în apropierea acestor puncte de vânzări. Prin urmare, aceste grupuri de produse ar trebui să fie amplasate la perimetrul extern al sălii de tranzacționare pentru a face achiziția cea mai convenabilă. Dacă cumpărătorii vor experimenta inconveniente, se vor strădui să părăsească sala de tranzacționare să plece. Acest lucru nu numai că reduce șederea cumpărătorului în magazin (și, prin urmare, reduce numărul de achiziții de impulsuri), dar poate, de asemenea, să împingă cumpărătorul să viziteze un alt magazin data viitoare.

Datorită faptului că aceste grupuri de bunuri beneficiază de cea mai mare cerere, există o ispită de a le plasa în interiorul sălii de tranzacționare, astfel încât atenția cumpărătorului nu ocupă nici un grup de produse. Dar acest lucru poate duce la consecințe negative.

1. Într-un efort de a face cumpărătorul să treacă prin întregul magazin, proprietarii de magazin cred în mod eronat că cumpărătorul va căuta produsul necesar, oriunde el este. Nu este întotdeauna așa. Dacă cumpărătorul nu vede acest produs în magazin, atunci el are întotdeauna ocazia de a merge la un alt magazin.
2. Nu exageră, se poate spune că categoriile populare de bunuri deseori "suferă" datorită faptului că acestea sunt vândute bine. Cât mai multe pachete ale acestor bunuri ar putea vinde proprietarul punctului, plasându-le de-a lungul perimetrului extern la începutul traficului de cumpărători? Cât mai mult profit ați putea obține? Cât de convenabil pentru cumpărători ar fi cumpărături?

Bunuri pentru cererea zilnică - carne, legume, produse lactate, produse de panificație. Ar trebui să evitați locația acestor bunuri între ele. Cumpărătorul cel mai adesea intenționează să cumpere produse din toate aceste grupuri. În consecință, principalele puncte de vânzare ale acestor produse ar trebui să fie în diferite locuri ale perimetrului sălii de tranzacționare, restul mărfurilor sunt situate între ele. În acest caz, cumpărătorul va fi forțat să inspecteze întreaga cameră de tranzacționare.

Evident, atunci când planifică plasarea grupărilor de mărfuri ar trebui, de asemenea, plătită specificului mărfurilor: produse din carne, produse lactate, fructe și legume, alimente proaspete congelate. Sunt luate în considerare particularitățile depozitării fiecărui tip de produs (temperatură, umiditate, posibilitatea plasării stocurilor în rafturi), precum și "incompatibilitatea" unor grupuri comerciale (pești și produse lactate).